Nghệ thuật trong kinh doanh bất động sản

Nghệ thuật trong kinh doanh bất động sản

Các nhà đầu tư bất động sản và những người mua nhà lần đầu đang gặp khó khăn khi thị trường bất động sản trì trệ. Khi mua hay bán bất động sản, đa số để kiếm lời, nhưng điều này không hề dễ dàng. Bạn cần làm gì để đi đúng hướng, để tránh một số sai lầm cơ bản?

Các sai lầm này thường là thếu sự nghiên cứu, sử dụng sai nguồn vốn, tự bản thân làm mọi thứ, trả lời cho khoản bất động sản, và đánh giá quá thấp chi phí. Trong bài này chúng tôi sẽ xem xét 5 lỗi và chỉ ra cho bạn để tránh được chúng.

1.Thiếu sự nghiên cứu

Khi một người mua chiếc tivi hay mua một chiếc ôtô họ thường so sánh các mẫu mã với nhau, đặt ra nhiều câu hỏi và cố gắng quyết định liệu chúng có thực sự đáng giá để mua hay không. Để đi đến quyết định mua một ngôi nhà thì sự thận trọng thậm chí còn phải được thực hiện chặt chẽ hơn thế.

Người sắp mua nhà đặt ra các câu hỏi về ngôi nhà, mà anh ta còn phải điều tra về khu vực xung quanh của ngôi nhà, về hàng xóm (tóm lại, một ngôi nhà đẹp thì có ích gì nếu như beeb cạnh là nhà của một người suốt ngày chè chén, tiệc tùng và việc này có thể ảnh hưởng đến cuộc sống của bạn). Nếu bạn là một nhà môi giới bất động sản, bạn nên tham khảo bảng câu hỏi sau đây:

- Ngôi nhà được xây dựng thuộc một khu vực thương mại, hay sẽ có một công trình xây dựng dài hạn sẽ được thực hiện trong tương lai gần?

- Ngôi nhà nằm ở khu vực có lũ lụt hoặc có vấn đề, chẳng hạn như khu vực bị ảnh hưởng của chất phóng xạ không?

- Ngôi nhà có vấn đề gì về nền móng hay về giấy tờ cần phải xử lý không?

- Ngôi nhà có gì mới và có gì cần phải thay thế không?

- Tại sao chủ cũ của ngôi nhà lại muốn bán nó?

- Anh ta trả giá cho ngôi nhà là bao nhiêu và khi nào?

- Khi bạn chuyển đến một thành phố mới, các vấn đề của thành phố đó là gì?

2. Sử dụng nguồn vốn không hiệu quả

Sai lầm này bắt nguồn từ vấn đề tài chính, khi người đầu tư sử dụng đồng vốn đi vay đầu tư vào bất động sản, sau một thời gian không thu lại được lợi nhuận. Trong khi đó họ phải trả chi phí cho ngân hàng về các khoản vay đó. Chính vì vậy, người môi giới bất động sản phải tư vấn thật kĩ lưỡng cho khách hàng về khả năng sinh lời của bất động sản đó trước khi giao dịch.

3. Tự bản thân làm mọi thứ

Rất nhiều người mua nghĩ rằng họ biết hết mọi thứ và bản thân họ có thể hoàn thành một giao dịch thật sự. Các nhà đầu tư bất động sản nên tận dụng mọi nguồn lực có thể  và những chuyên gia thân quen để nhờ giúp đỡ đưa ra những quyết định đúng đắn. Một danh sách các chuyên gia tiềm năng , chí ít cũng phải có một cơ quan về bất động sản có hiểu biết, một thanh tra viên thành thạo, một người chạy việc, một luật sư giỏi, và một đại diện bảo hiểm. Những chuyên gia này có đủ khả năng để cảnh báo nhà đầu tư về bất cứ vấn đề gì liên quan đến ngôi nhà cũng như hàng xóm xung quanh. Trong trường hợp là luật sư, anh ta có thể cảnh báo cho người mua nhà bất cứ thiếu sót gì liên quan đến chứng từ hay quyền xây cất để giúp người mua có thể trở lại nơi ở.

4. Trả giá hớ

Vấn đề này liên quan chặt chẽ đến vấn đề nghiên cứu. Tìm một ngôi nhà hợp lý có thể tốn nhiều thời gian và là một hành trình mệt mỏi. Còn sau khi một người mua nhà tiềm năng cuối cùng đã tìm ra được một ngôi nhà thực sự đáp ứng được nhu cầu của anh ta thì người mua tự nhiên thấy lo lắng về việc làm cho người bán chấp nhận trả giá.

Vấn đề là người mua sẽ lo lắng và đi đến quyết định sẽ trả giá cao hơn cho ngôi nhà. Trả giá hớ có thể có thể dẫn chủ đầu tư rơi vào tình trạng nợ nần chồng chất do việc thanh toán cao hơn mức có thể chi trả, sẽ mất nhiều thời gian để người mua thu lại được vốn từ khoản đầu tư này. Để xem khoản đầu tư của bạn có bị trả giá cao quá không, bạn có thể bắt đầu bằng cách nghiên cứu các ngôi nhà tương tự trong cùng khu vực trong khoảng thời gian gần đây. Bất cứ một người môi giới bất động sản nào cũng có thể trả lời cho câu hỏi này, đặc biệt là với những người có khả năng tiếp cận với những nguồn thông tin đa dạng. Hoặc bạn có thể tham khảo giá của những ngôi nhà tương tự như vậy trên báo chí…Trừ những ngôi nhà có đặc thù riêng, còn không người mua thường cố gắng giữ giá chào mua theo giá bán cuae các ngôi nhà lân cận. Người mua sẽ nhận ra rằng sẽ có rất nhiều cơ hội mới khác. Nếu như quá trình đàm phán bế tắc hoặc không đi đến thành công, người đầu tư cũng không nên thất vọng vì sẽ có một ngôi nhà nào đó đáp ứng được yêu cầu của họ. Vấn đề chỉ là kiên nhẫn trong quá trình tìm kiếm.

5. Đánh giá quá thấp chi phí

Không giống như đi thuê, nhà còn có các chi phí bảo dưỡng khác như: sơn tường, bảo dưỡng, làm vườn…Rồi các chi phí khác như trang trí nội thất, giữ gì (chắng hạn như lì sưởi, máy giặt, máy sấy, tủ lạnh và cac đồ đạc khác). Đó còn là chưa kể đến các chi phí như lợp mái mới, thay đổi cơ cấu ngôi nhà và các thứ đắt đỏ khác như bảo hiểm hay thuế nhà đất. Vấn đề là những người mua nhà lần đầu thường có xu hướng quên những chi phí này khi tìm nhà. Và thật không may đó là lý do nhiều ông chủ của những ngôi nhà mới có xu hướng nghèo đi về nhà và về tiền. Lời khuyên tốt nhất là hãy lập một danh sách tất cả các chi phí nhà hàng tháng liên quan đến vận hành và bảo dưỡng 1 ngôi nhà theo ước tính trước khi thực hiện việc mặc cả mua ngôi nhà đó. Một khi các con số này được đưa ra, bạn sẽ có một ý tưởng tốt hơn để có thể chi phí cho nó.

Nếu đầu tư vào bất động sản dễ dàng, thì ai cũng có thể làm được điều đó. Thật may mắn, rất nhiều trong số các khó khăn người mua nhà đã trải qua có thể tránh được với sự kiên trì và việc hoạch định chính xác trước khi hợp đồng được ký.

doanhchu.com